Какие факторы влияют на качество трафика в различных географических регионах

Каждый брокер стремится привлечь качественный трафик - аудиторию с высоким потенциалом платежеспособности, заинтересованную в инвестировании. Однако получение такого трафика становится проблематичным из-за высоких затрат для арбитражников. Например, в Швейцарии культура инвестирования распространена, что делает каждого жителя потенциальным клиентом для брокера. Однако стоимость привлечения такого клиента варьируется от $60 до $300, а ставки на действие (CPL) составляют примерно $100-120. Это означает, что выгодно привлекать клиентов только при стоимости лида около $6-70, что, в свою очередь, часто приводит к понижению качества трафика.

Что делать в такой ситуации? Возможно, следует предоставить высокое качество, готовясь к оплате лида в размере $200-300. Однако это может быть выгодно лишь в том случае, если гарантировано, что ставка за действие (CPA) обеспечит не менее чем двукратный доход (EPL). В противном случае, даже используя модель оплаты за действие, необходимо стремиться к среднему качеству лида и соответствующей средней стоимости.

Настройки таргетинга

Важно прежде всего исключить из таргетинга тех, кто не обладает достаточными финансовыми ресурсами, например, студентов. Даже в Европе, где студенты часто живут на минимуме, вероятность того, что они смогут внести минимальный депозит и продолжать инвестировать значительно низка. Брокерам необходимо понимать, что такие клиенты, скорее всего, не будут вносить крупные суммы и, следовательно, не окупят затраты на привлечение. Например, европейский студент может иметь возможность внести на депозит от $250 до $500, но брокеру может потребоваться минимум $800 или даже более $1 000 для привлечения такого клиента.

Простым решением этой проблемы является включение в таргетинг возрастной категории от 25 лет и старше. Также следует исключить из таргетинга тех, кто интересуется микрофинансовыми организациями, так как они склонны к краткосрочным заимствованиям и не обладают стабильными финансовыми ресурсами. Исключение из таргетинга также аудитории, интересующейся рынком Forex, предотвратит привлечение уже зарегистрированных пользователей и избежит дублирования.

Креатив

Для привлечения качественной аудитории критически важно включать информацию о минимальном депозите в рекламных материалах на уровне креатива. Этот шаг может повысить стоимость лида, однако автоматически отсеет аудиторию, не обладающую достаточными финансовыми ресурсами или не заинтересованную в инвестировании.

Использование креативов с утверждениями вроде "Дарим миллион без вложений" привлечет внимание халявщиков, которые, скорее всего, не будут готовы внести депозит и инвестировать. Такие клиенты не только не окупят затраты на привлечение, но и могут нанести ущерб репутации брокера. Вопрос о том, стоит ли рисковать своей репутацией и отношениями с хорошими брокерами ради мгновенного профита, остается риторическим.

Также в креативах можно использовать изображения известных авторитетных личностей, что вызывает доверие у аудитории и может увеличить готовность вложить деньги. Подобный подход может также стимулировать потенциальных клиентов к поиску средств для депозита и повысить вероятность регистрации и инвестирования.

Преленд

Преленды являются важным элементом в привлечении качественного трафика, особенно в международных рынках. Мощные преленды могут значительно повысить качество трафика, однако в некоторых странах проблема заключается в низких зарплатах, что делает даже сильно прогретую аудиторию не способной внести минимальный депозит. Даже если пользователь согласится зарегистрироваться, вероятность его дальнейших инвестиций невелика, и брокер может не спешить закрывать такие сделки. Важно помнить, что если бы брокер закрывал всех, конверсия по CPA была бы значительно выше.

В зависимости от страны рекомендуется добавлять форму регистрации прямо в преленд, сохраняя при этом лендинг. Это может снизить качество трафика незначительно, но сохранить стоимость лида на адекватном уровне.

На западных рынках отсутствие преленда часто приводит к непринятию трафика. В таких случаях аудитория уже может иметь негативный опыт инвестирования и требует более тщательного прогрева.

Эффективным методом может быть создание истории успеха, например, о таксисте из Uber, который благодаря инвестициям стал успешным. Возможно, стоит потратить $300-400 на видеоролик с его историей успеха, что может быть мощным инструментом привлечения аудитории, связанной со сферой такси.

Такие сложные стратегии лучше применять при наличии больших ресурсов, сильного медийного бюджета и возможности тестировать несколько узких воронок, подстраивая трафик под конкретного брокера. Тем, кто генерирует около 20 лидов в день, рекомендуется сосредоточиться на широкой аудитории, чтобы тесты окупились.

Лендинг

На лендинге крайне важно наличие видео продолжительностью не менее 5 минут, где подробно рассказывается о компании и ее принципах заработка. Лендинг за $20 с простым текстом и плохой оптимизацией на разных устройствах представляет собой худший вариант, который может серьёзно подорвать доверие к компании. Отзывы на лендинге также обязательны. Важно не экономить на них, заказывать как видео-отзывы, так и фотографии авторов с бумагами, подтверждающими их инвестиции в платформу.

Еще одним важным элементом является подключение автологина. Интеграция через API обязательна, чтобы пользователь мог мгновенно после регистрации попасть в свой личный кабинет. Это также способствует ускорению процесса депозита, что позволяет инициировать интердеп. Без автологина многие брокеры могут пометить трафик как фрод.

Интеграция через API может быть сложным процессом, но важно разобраться в ней самому или обратиться за помощью к специалистам.

Заключение

У арбитражника есть множество возможностей контролировать качество трафика на каждом этапе — от таргетинга до лендинга. Идеальным подходом является поддержание качества аудитории на среднем уровне. Это позволит избежать проблем с брокером, при этом обеспечивая окупаемость трафика как по модели CPL, так и по CPA.

На этапе таргетинга следует выбирать аудиторию среднего уровня дохода и заинтересованную в инвестировании, исключая тех, кто не обладает достаточными финансовыми ресурсами или интересуется микрофинансами.

Креативы должны быть сбалансированными и информативными, избегая слишком привлекательных предложений, которые могут привлечь халявщиков.

Преленды следует создавать с учетом потребностей целевой аудитории, предоставляя подробную информацию о компании и ее принципах, а также отзывы и успешные кейсы.

Лендинги должны быть профессионально оформлены, с видео и отзывами, а также обеспечивать удобный доступ к личному кабинету через автологин.

Поддержание среднего уровня качества аудитории на каждом этапе поможет арбитражнику избежать проблем с брокером и обеспечить окупаемость трафика как по CPL, так и по CPA.