Зацеп: Удача или Стратегия? Как увеличить шансы на успех

Запуск рекламы в Facebook предполагает её показ различным сегментам аудитории. В результате, реклама может достичь как целевых пользователей, так и продолжительное время показываться не той аудитории. Причем, успешная и неудачная рекламные кампании могут одновременно работать в рамках одного аккаунта.

Рекламные кампании и адсеты в Facebook нацеливаются на определённый сегмент аудитории, но креатив показывается лишь части пользователей из этого сегмента. Если рекламное объявление привлекает пользователей, которые хорошо покупают и приносят прибыль, это означает, что произошёл зацеп. В таком случае, Facebook начинает чаще показывать объявление похожим пользователям, и они тоже начинают приносить лиды.

Зацеп: Удача или стратегия?

Считается, что зацеп — скорее удача, и целенаправленно его добиться очень трудно. Это верно в первые моменты запуска кампаний, так как алгоритмы только начинают собирать данные и оптимизировать показы. Однако, на дистанции кампании рано или поздно удачно цепляются за целевую аудиторию, особенно если они правильно настроены и оптимизированы.

Влияние траста аккаунта

В одном из наших постов мы говорили, что траст аккаунта влияет на вероятность зацепа. Высокий уровень доверия к аккаунту со стороны Facebook может способствовать лучшим показам и более быстрой оптимизации кампаний. Поэтому, для долгосрочной работы важно стараться повышать траст аккаунта.

Способы повышения вероятности зацепа

Меньше кампаний — больше адсетов и креативов

Часто встречаются стратегии запуска рекламы, такие как 1-1-1, 1-2-1, 1-2-2 и т.п., где один креатив, один адсет и одна кампания. При таком подходе каждый пользователь видит только 1-2 объявления в рамках адсета, что ограничивает разнообразие представленных подходов. Однако, чем больше креативов вы используете, тем больше различных подходов увидит аудитория, что повышает вероятность успешного зацепа.

Риски и осторожность

Важно отметить, что с увеличением количества адсетов и креативов нужно быть осторожным. В последнее время поступают сообщения, что Facebook может превышать установленные лимиты затрат, что приводит к перерасходу бюджета. Поэтому рекомендуется:

Тщательно мониторить бюджет: Регулярно проверяйте расходы, чтобы они не превышали установленные лимиты.
Использовать автоматизацию: Настройте автоматические правила, чтобы контролировать расходы и эффективность кампаний.
Анализировать данные: Проводите регулярный анализ эффективности креативов и адсетов, чтобы своевременно вносить необходимые корректировки.

Таким образом, стратегия "меньше кампаний — больше адсетов и креативов" может быть эффективной, если правильно управлять бюджетом и анализировать результаты.

Смена Fan Page (ФП)

Рекламный аккаунт со временем может набирать траст, однако с Fan Page (ФП) ситуация обстоит иначе — со временем они могут терять траст. Поэтому, если ваши кампании плохо ловят зацеп, целесообразно создавать и прогревать новую ФП либо приобретать готовую.

Основные шаги для прогрева ФП:

Создание контента: Регулярно публикуйте качественный контент, который будет интересен вашей целевой аудитории.
Взаимодействие с аудиторией: Отвечайте на комментарии и сообщения, проводите опросы и конкурсы, чтобы повысить вовлечённость.
Продвижение постов: Используйте органические и платные методы продвижения постов, чтобы увеличить охват и вовлечённость. Facebook начнёт предлагать вам продвигать посты, что является хорошим индикатором прогрева.

Покупка готовых ФП

Прогрев ФП можно миновать, если купить готовую страницу в специализированных магазинах. Это может сэкономить время и усилия, но важно выбирать надёжных продавцов, чтобы не столкнуться с проблемами качества или безопасности.

Смена Fan Page — не стопроцентный способ улучшить показатели кампаний. Некоторые наши покупатели сообщали, что смена ФП не помогла им словить зацеп. В таких случаях рекомендуется определить возможные причины неудач и корректировать стратегию, пробовать разные виды контента и форматы объявлений.

Таким образом, смена Fan Page может быть полезной стратегией, но не гарантирует успех. Важно комплексно подходить к оптимизации рекламных кампаний, учитывая все возможные факторы.

Дублирование кампаний

Некоторые рекламодатели отмечают, что им удалось словить зацеп благодаря простому дублированию кампании или адсета. Этот метод позволяет кампании или адсету попасть на другой сегмент аудитории, и иногда такое попадание оказывается удачным.

Как работает дублирование?

Дублируя кампанию или адсет, вы создаёте их точную копию с теми же настройками, но при этом Facebook рассматривает её как новое объявление. Поскольку алгоритмы Facebook показывают рекламу разным пользователям, дублирование может привести к тому, что копия кампании или адсета будет показываться иной группе пользователей, чем оригинал.

Преимущества данного способа это попадание на другой сегмент аудитории, которое может привести к большему охвату и новым лидам, также одна из копий может оказаться более успешной, чем оригинал.

Но важно помнить что этот метод не гарантирует успех и не всегда приносит результаты. Дублирование кампаний может привести к перерасходу бюджета, особенно если обе копии не показывают хороших результатов.

Хотя дублирование кампаний может иногда сработать, не стоит сильно надеяться на этот метод. Удачу он приносит нечасто, и лучше рассматривать его как дополнительный инструмент, а не основную стратегию.

Уникальные самописные лендинги

Уникальные лендинги, как правило, лучше соответствуют специфике предложения и аудитории, что приводит к более высокой конверсии. Они позволяют выделиться среди множества стандартных лендингов, что привлекает больше внимания и доверия пользователей. Самописные лендинги дают возможность лучше контролировать и оптимизировать контент, структуру и пользовательский опыт.

Есть мнение, что Facebook через пиксель может обнаруживать на лендинге признаки, не вызывающие доверия. В таком случае, алгоритмы платформы могут не стараться найти конвертирующую аудиторию для такого объявления. Использование уникальных лендингов может помочь избежать таких проблем.

При возможности разрабатывайте уникальные лендинги, адаптированные под ваше предложение и целевую аудиторию. Проводите A/B-тестирование, чтобы определить, какие лендинги показывают лучшую конверсию. Убедитесь, что ваш лендинг быстро загружается, удобен в использовании и предоставляет всю необходимую информацию.

Использование уникальных самописных лендингов может значительно повысить шансы на успешный зацеп и улучшить общую конверсию рекламных кампаний. Хотя и стандартные лендинги могут приносить результаты, уникальные решения зачастую оказываются более эффективными.

Заключение

Подводя итоги, на успешный зацеп рекламных кампаний влияют несколько ключевых факторов: траст аккаунта, стратегия запуска кампаний, адсетов и креативов, использование Fan Page, уникальные лендинги и дублирование кампаний и адсетов. Высокий уровень траста аккаунта почти гарантирует успех, а правильная стратегия настройки и тестирования комбинаций кампаний, адсетов и креативов может существенно повысить их эффективность. Прогрев и использование различных Fan Page, а также уникальные самописные лендинги, часто показывают лучшую конверсию и способствуют успешному зацепу. Дублирование кампаний и адсетов может помочь охватить разные сегменты аудитории и повысить их эффективность. Поэтому, даже если у вас возникают проблемы с зацепом, не разочаровывайтесь в аккаунте. Продолжайте работать над повышением траста, экспериментируйте с различными стратегиями и применяйте вышеуказанные приёмы для улучшения показателей ваших рекламных кампаний.