CTR в Google Ads: Как Повысить Эффективность Рекламы
Эффективность рекламных кампаний в Google Ads сильно зависит от того, насколько кликабельными являются объявления (CTR). Однако даже опытные медиабайеры не всегда уверены, как увеличить этот показатель при работе с новым оффером.
Особенности CTR в Google Ads
Перед тем как обсуждать методы увеличения CTR, давайте кратко осветим важность этой метрики в Google Ads. В контекстной и поисковой рекламе CTR имеет особое значение, так как непосредственно влияет на оценку качества ключевых слов алгоритмами платформы. Чем более качественное объявление по мнению Google, тем выше его ранжирование среди конкурентов за ту же стоимость клика. Это способствует повышению конверсии, увеличению дохода от рекламной кампании и снижению расходов на рекламу.
Какой CTR в поиске и КМС Google считается нормальным?
Важно отметить, что нормы CTR в Google Ads могут различаться в зависимости от вертикали рынка и географического положения. Кликабельность объявлений зависит от множества факторов, таких как релевантность текста объявления, его позиция в поисковой выдаче, наличие расширений и другие. В поисковой рекламе CTR может колебаться от 5% до 35%, в зависимости от ниши и страны, если не учитывать брендовые запросы. В КМС (контекстной медийной сети) CTR обычно ниже, считается нормальным значением около 0,5%, хотя достижение 1% уже считается выше среднего результатом.
Как повысить CTR в поисковой рекламе
- Отслеживание метрики и повышение качества ключевых слов
Правильно, Quality Score играет ключевую роль в успешности поисковой рекламы в Google Ads. Путем добавления дополнительных столбцов на уровне ключевых слов в аккаунте Google Ads можно отслеживать данные, на основе которых формируется этот показатель. Среди метрик, определяющих качество ключевых слов, следует выделить Прогнозируемый CTR, Качество продвигаемой страницы и Релевантность текстов в объявлениях.
Добавление этих столбцов позволяет в режиме реального времени отслеживать позиции и оптимизировать объявления при необходимости. Замена ключевых слов и улучшение их качества способны значительно повысить CTR не только конкретного объявления, но и всей группы объявлений. Это помогает объявлениям занимать более выгодные позиции в выдаче, чем у конкурентов с низким Quality Score, что в свою очередь способствует улучшению CTR рекламной кампании без необходимости увеличения ставок в аукционе.
- Улучшение релевантности объявлений
Для достижения максимальной релевантности рекламы каждому ключевому слову рекомендуется создавать отдельное объявление. Однако, в случае обширных рекламных кампаний это может потребовать значительных временных и усилийных затрат. Простым решением этой проблемы является использование динамической подстановки ключевых слов в заголовок и текст объявления, чтобы максимально увеличить их релевантность. Это не только снижает вероятность отклонения и приостановки рекламы алгоритмами Google, но также ускоряет процесс модерации объявлений и продлевает жизнь аккаунта.
- Доскональный подбор ключей и сужение тематики
В поисковой рекламе низкий CTR часто связан с некачественным подбором ключевых слов и фраз. Для достижения высокого CTR ключевые слова должны максимально соответствовать запросам целевой аудитории. Особое внимание следует уделить узкотематическим словам и запросам, так как они часто приводят к более качественным лидам, чем общие фразы.
Если CTR в поисковой рекламной кампании Google Ads составляет менее 3-5%, вероятно, объявления показываются неправильной аудитории из-за неправильно подобранных ключевых слов, что может приводить к излишним расходам бюджета. Поэтому оценка релевантности ключевых слов должна проводиться как перед запуском кампании, так и в процессе её выполнения.
Кроме того, помимо собственных объявлений, медиабаер должен постоянно анализировать подходы и ключевые запросы, используемые конкурентами, и внедрять наиболее успешные из них в свои рекламные кампании.
- Добавление минус-слов
Составление и постоянная актуализация списков минус-слов является важной задачей для медиабаера или специалиста по PPC. Эти списки помогают исключить показ объявлений по запросам, которые могут привести к нецелевой аудитории или нежелательным кликам.
Постоянное обновление минус-слов особенно важно для оптимизации бюджета и предотвращения нежелательных расходов. Проработка и составление таких списков позволяет улучшить качество трафика и повысить эффективность рекламной кампании.
- Добавлять региональные варианты объявлений
Добавление дополнительных расширений в объявления Google Ads может значительно повысить их CTR. Расширения помогают сделать объявления более заметными и информативными для пользователей, за счет чего они привлекают больше внимания на фоне остальных результатов поиска. Возможные типы расширений включают ценовые, акционные, контактные данные, изображения и другие, что позволяет предоставить более полезную информацию и повысить вероятность клика на объявление.
- Увеличение стоимости клика
Повышение цены клика может быть быстрым способом увеличить CTR объявлений в Google Ads, но следует учитывать, что это может привести к увеличению расходов без гарантии повышения эффективности кампании. Прежде чем изменять ставки, важно тщательно анализировать данные о средней позиции объявления и другие метрики, такие как ROI и конверсионная стоимость. Повышение ставок может быть оправданным, если это приводит к улучшению позиций и результатам, но также необходимо учитывать бюджет и цели кампании.
Как повысить CTR рекламных кампаний в контекстно-медийной сети?
Для повышения CTR объявлений в КМС Google необходимо не только работать над текстовой составляющей, но и постоянно улучшать визуальные элементы, такие как видео и статичные изображения. Объявления должны быть понятными и привлекательными для пользователей, соответствуя заданной поисковой фразе и привлекая внимание своим визуальным оформлением. Это поможет увеличить вероятность кликов и повысить общую эффективность рекламной кампании.
- Регулярное обновление креативов
Даже самые успешные креативы могут подвергаться выгоранию и переставать привлекать внимание аудитории. Поэтому для медиабаера важно постоянно обновлять и тестировать новые подходы и элементы объявлений. Это может включать изменение цветовых схем, графических элементов и текстов, а также проведение A/B-тестирования для выявления наиболее эффективных вариантов. Обновление и тестирование помогут поддерживать объявления актуальными и привлекательными для аудитории, что в свою очередь способствует повышению их эффективности и CTR.
- Анализ конкурентов и внедрение их лучших подходов в свои РК
Низкий CTR может указывать на то, что реклама не так заметна и не так интересна для целевой аудитории по сравнению с конкурентами. В таком случае важно проанализировать объявления конкурентов, чтобы понять их подходы к подаче информации, основные акценты и триггеры. Однако простое копирование неэффективно. Лучше всего выявить слабые стороны в рекламе конкурентов и сделать акцент в своих объявлениях на своих уникальных преимуществах предложения (УТП).
Для увеличения кликабельности объявлений также полезно добавить призывы к действию и слова-триггеры, такие как "Распродажа", "Бесплатно", "Подарок" и т.д. Эти методы помогут улучшить восприятие объявлений и привлечь больше внимания к рекламной кампании.
- Тесты объявлений
Одно из главных преимуществ рекламы в Google Ads - это возможность постоянного тестирования гипотез, ключевых запросов и рекламных подходов. Такие тесты помогают улучшить показатель кликабельности на основе полученных результатов и сделанных выводов. Кроме того, вебмастер может воспользоваться функцией создания адаптивных объявлений, доверив проведение тестов рекламной платформе. Это позволяет ускорить процесс оптимизации и достичь более высокой эффективности рекламной кампании.
Заключение
CTR в Google Ads играет важную роль, поскольку прямо влияет на стоимость и частоту показов в рекламной выдаче. Улучшение кликабельности объявлений позволяет привлекать больше потенциальных клиентов на целевую страницу без увеличения стоимости клика. Для повышения CTR важно детально прорабатывать списки ключевых и минус-слов, следя за их релевантностью офферу и информации на лендинге, а также использовать такие методы, как узкотематические объявления, геотаргетинг и добавление расширений.
Анализ рекламы конкурентов, регулярное обновление креативов и тестирование новых гипотез также являются важными компонентами успешной рекламной кампании. Запуск РК с агентских рекламных аккаунтов Google Ads может ускорить процесс модерации и снизить вероятность отклонения объявлений или блокировки аккаунта.
