Арбитраж и Инфобизнес: Разбор вертикали и оптимизация кампаний

Инфобизнес, представленный информационными продуктами, позволяет получить полезные знания при покупке курса или подписке. Однако качество многих предложений оставляет желать лучшего, и в сети можно встретить как действенные курсы, так и сомнительные. В эпоху "инфоцыганства" популярность онлайн-курсов значительно возросла, что создало потребность в инфоофферах, предлагающих разнообразные возможности для улучшения качества жизни, и стимулировало авторов контента и вебмастеров активно продвигать их.

Виды инфобизнес-офферов

К категориям инфобизнес-офферов относятся курсы, вебинары, интенсивы, марафоны и другие обучающие форматы. В зависимости от направлений, инфопродукты можно условно разделить на следующие группы:

Саморазвитие: В этой категории предлагаются курсы и материалы, помогающие людям развивать навыки, необходимые для личного и профессионального роста. Это может включать в себя курсы по психологии, тренинги по эффективности, уроки управления временем и курсы по повышению самооценки.

Фитнес и красота: Здесь представлены программы и курсы, направленные на улучшение физической формы, поддержание здорового образа жизни и повышение уровня красоты. Это могут быть тренировки от опытных тренеров, планы питания от нутрициологов, курсы по косметологии и стилю.

Профессиональное развитие: В данной категории предлагаются обучающие программы и курсы, помогающие развить профессиональные навыки и достичь успеха в карьере. Это могут быть курсы по менеджменту, маркетингу, финансам, лидерству и другим аспектам бизнеса.

Финансовая грамотность: Здесь представлены обучающие программы по финансовой грамотности, инвестициям, трейдингу на финансовых рынках и работе с криптовалютой. Эти курсы помогают людям разобраться в финансовых вопросах и принимать осознанные решения по своим финансам.

Работа с онлайн-инструментами: В этой категории представлены курсы и программы, помогающие освоить различные онлайн-сервисы, маркетплейсы, графические инструменты и рекламные платформы. Это может включать в себя обучение работе с социальными сетями, рекламными кампаниями, созданием контента и многое другое.

Духовное развитие: В этой категории представлены обучающие программы и курсы, направленные на развитие духовности, раскрытие внутреннего потенциала и достижение гармонии. Это могут быть медитации, практики йоги, курсы эзотерики, психологические тренинги и другие методики для духовного роста.

Инфоофферы-подписки

Инфобизнес-офферы традиционно предлагали доступ к контенту после единовременной оплаты. Однако сегодня все чаще на рынке появляются инфоофферы-подписки, такие как банковская подписка (BS) или оплата за подписку (SP), которые стали популярны среди пользователей, поскольку не требуют крупной единовременной оплаты.

Пользователь предоставляет номер своей банковской карты, и ежемесячно с неё списывается плата за подписку. В этом случае доступ к контенту или курсу сохраняется до тех пор, пока подписка активна, и пользователь в любой момент может отказаться от нее.

Продавец, продвигающий инфоофферы, может получать прибыль по различным моделям:

CPL (Cost Per Lead) — оплата за подтвержденную подписку.
CPA (Cost Per Action) — оплата за каждую единоразовую продажу курса.
Revshare (Revenue Share) — ежемесячные отчисления с каждой оплаты подписки.

Чтобы определить, какая модель продвижения оффера наиболее выгодна, необходимо сравнить EPC (Earnings Per Click) различных офферов. На первый взгляд CPL может показаться более выгодной, однако при высокой долгосрочной ценности клиента (LTV) работа по модели Revshare может оказаться более прибыльной.

Преимущества инфобизнес-офферов

Категория инфопродуктов находится в "белой" зоне, что означает отсутствие частых блокировок и необходимости использования клоакинга. Большинство рекламных площадок благосклонно относятся к инфокурсам и подпискам, что облегчает прохождение модерации рекламных кампаний. Это позволяет новичкам быстрее набраться опыта и избежать постоянного риска блокировок и сложностей с клоакингом.

Инфопродукты остаются востребованными среди потребителей, и спрос на них продолжает расти. Увеличение числа активных подписок делает данную вертикаль одной из самых актуальных на рынке.

Несмотря на популярность среди пользователей, конкуренция в продвижении инфопродуктов не слишком высока. Это отличает данную вертикаль от ниш с высоким уровнем конкуренции, что позволяет байерам работать в комфортных условиях.

Благодаря низкой конкуренции и возможности свободного продвижения через множество рекламных кампаний, байеры могут осуществлять продвижение инфопродуктов с минимальными бюджетными затратами.

Целевая аудитория и особенность инфобизнеса

Основная целевая аудитория инфобизнес-офферов включает в себя людей со средней покупательской способностью в возрасте от 25 до 45 лет, при этом более 60% всех покупок и подписок приходится на представительниц женского пола.

Инфоофферы наиболее популярны в развитых странах, таких как США, Казахстан, Великобритания, Австралия, Канада, Мексика, Бразилия, Аргентина и другие.

Чтобы привлечь внимание и заинтересовать пользователей подпиской или покупкой курса, оффер должен соответствовать следующим критериям:

Удобство: Материал должен быть удобным для изучения. Ошибки или неудобства в использовании могут привести к отписке пользователей.

Актуальность: Оцените актуальность предлагаемого оффера для целевой аудитории. Например, курсы по борьбе с психологическим выгоранием могли быть популярны вчера, но сегодня спрос может сместиться к программам по похудению.

Ставка: Оцените предлагаемые рекламодателями и партнерскими сетями ставки за продажу курса. Иногда за продажу курса по цене в десятки тысяч рублей предлагается лишь небольшая выплата в пару сотен, поэтому стоит внимательно анализировать экономическую выгоду от продвижения конкретного оффера.

Источники трафика для инфобизнеса

Благодаря своей «белизне», инфоофферы можно эффективно продвигать через любые источники трафика. Рекламодатели лояльно относятся к рассылкам и push-уведомлениям, предлагая байеру широкий ассортимент площадок, позволяющих привлекать трафик, используя все доступные форматы.

Однако, эффективное продвижение вертикали инфопродуктов требует детальной настройки таргета, которую могут предложить лишь некоторые крупные источники трафика. Подробнее рассмотрим каждый из наиболее востребованных и популярных источников продвижения:

Facebook и Instagram:

Эти социальные платформы позволяют достичь большой аудитории и обладают мощными инструментами таргетированной рекламы.
Однако, для успешной рекламы на них важно учитывать требования к креативам, заголовкам и контенту, чтобы избежать блокировок и негативного отношения со стороны платформ.
Рекомендуется использовать короткие видеоролики или яркие изображения, которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории.

TikTok:

Это популярная среди молодежи платформа, где креативный контент может стать вирусным.
Ролики должны быть короткими, динамичными и простыми, чтобы привлечь внимание пользователей.
Основные элементы успешного контента на TikTok - простота торгового предложения, яркость и динамичность.

Нативная реклама:

Этот формат рекламы интегрируется в контент платформы и менее агрессивен для пользователей.
Нативные сети позволяют точно таргетировать аудиторию и обеспечить высокую вероятность привлечения целевых пользователей.

Инфлюенс-трафик:

Этот вид трафика позволяет взаимодействовать с аудиторией через каналы и чаты.
Важно создавать контент в соответствии с предпочтениями аудитории платформ, такими как Instagram и Telegram, используя короткие посты, статьи, аудиозаписи и видео.

Поисковая контекстная реклама:

Google предоставляет возможность точного таргетирования аудитории по ключевым словам и другим параметрам.
Пользователи, активно ищущие информацию, являются наиболее мотивированными к покупке, что делает контекстную рекламу эффективным способом привлечения трафика.

Каждый из этих каналов имеет свои особенности и преимущества, и выбор наиболее подходящего зависит от целевой аудитории, характеристик продукта и бюджета рекламной кампании.