Оптимизация рекламных кампаний в Google Ads

Размещение объявлений для поисковой выдачи и контекстно-медийной сети в одной рекламной кампании

Одной из распространенных ошибок является настройка общей кампании для поисковой сети и контекстно-медийной сети (КМС) в Google Ads. Это может значительно снизить показатели качества объявлений, что отрицательно сказывается на эффективности рекламы.

Важно учитывать, что контекстно-медийная сеть Google обычно генерирует больше показов, но при этом имеет меньший процент кликов (CTR) по сравнению с поисковыми кампаниями. Когда объявления одновременно показываются и в поисковой сети, и в КМС, средний CTR будет усредненным. Например, если CTR объявления в поисковой сети составляет 5%, а в КМС — всего 0,49%, то общий CTR для кампании будет около 2,74%.

Это усреднение CTR приводит к снижению показателя качества, который напрямую зависит от CTR. В результате ваши объявления в поисковой сети будут показываться реже по сравнению с объявлениями конкурентов, у которых показатель качества выше.

Решение

Чтобы улучшить показатели качества и увеличить количество кликов при более выгодном CPC, важно разделять кампании для поисковой сети и КМС. Этот подход позволяет точнее настраивать каждую кампанию и оптимизировать их эффективность.

Использование некачественных расходных материалов

Некоторые специалисты по контекстной рекламе запускают рекламные кампании на один оффер с нескольких аккаунтов, не учитывая, что Google Ads гораздо более строго относится к соблюдению правил по сравнению с другими рекламными платформами. Алгоритмы Google легко выявляют попытки обхода правил, что приводит к блокировке как рекламных аккаунтов, так и доменов, на которые направляется трафик. Эти блокировки увеличивают операционные расходы, снижая прибыль медиабайера.

Решение

Для эффективной работы с Google Ads необходимо применять качественные ресурсы, такие как аккаунты, резидентские прокси, платежные средства и антидетект-браузеры. Прежде чем запускать основные кампании, аккаунты нужно "прогревать" с помощью рекламных кампаний на белые офферы, чтобы повысить доверие Google. Это поможет избежать лишних расходов на прогрев и существенно повысит вероятность прохождения модерации, даже в сложных (серых) нишах. Также опытные медиабайеры используют агентские аккаунты Google Ads, которые обладают большим доверием у платформы и упрощают процесс модерации.

Практические советы:

Используйте надежные аккаунты: Покупайте или создавайте аккаунты, которые имеют историю активности и хорошие показатели.

Резидентские прокси: Используйте прокси, привязанные к месту, где находится целевая аудитория, чтобы повысить доверие к аккаунту.

Платежные средства: Применяйте разные платежные методы, которые не ассоциируются друг с другом, чтобы избежать подозрений.

Прогрев аккаунтов: Запускайте несколько рекламных кампаний на легальные офферы, чтобы повысить доверие к аккаунту.

Агентские аккаунты: Используйте аккаунты агентств, которые обладают более высоким уровнем доверия и имеют приоритет в модерации.

Этот подход позволит минимизировать риски блокировок и повысить эффективность рекламных кампаний.

Отсутствие тестов объявлений

Многие арбитражники и медиабайеры допускают ошибку, создавая только один вариант объявления для одной группы ключевых слов. Это ограничивает возможности для проведения тестов и оценки показателей конверсии.

Решение

Одним из простых и эффективных решений является использование адаптивных поисковых объявлений (Responsive Search Ads). Этот формат позволяет задавать несколько вариантов заголовков и описаний. Система Google Ads автоматически комбинирует их, выбирая те, которые показывают лучшие результаты по CTR и конверсиям.

Практические советы:

Заполните все доступные поля: В адаптивных объявлениях можно задать до 15 заголовков и 4 описания. Заполните как можно больше полей, чтобы система могла тестировать больше комбинаций.

Используйте разнообразные заголовки и описания: Включите в заголовки и описания различные преимущества и уникальные торговые предложения, которые выделяют ваш оффер среди конкурентов.

Запускайте несколько адаптивных объявлений: Создайте несколько адаптивных объявлений в одной группе и сравнивайте их по показателям CTR и конверсии. Это позволит определить наиболее эффективные комбинации.

Эти шаги помогут увеличить количество вариантов объявлений для тестирования и повысить общую эффективность рекламных кампаний.

Использование автоматических стратегий на начальных этапах кампании

В Google Ads существует несколько автоматических стратегий назначения ставок. Однако алгоритмы системы работают эффективно только при наличии достаточного объема данных по каждой цели (не менее 50 конверсий). Поэтому использование автоматических стратегий на начальных этапах кампании не рекомендуется.

Решение

Перед тем как перейти на автоматическое назначение ставок, необходимо использовать ручную стратегию и собрать достаточное количество данных. Это позволит медиабайеру контролировать ставки и бюджет, направляя ресурсы на наиболее конверсионные ключевые слова и настройки таргетинга, пока система не соберет необходимую информацию о конверсиях.

Практические советы:

Начните с ручной стратегии: В начале кампании используйте ручное управление ставками. Это даст возможность контролировать расходы и определить наиболее эффективные ключевые слова и таргетинги.

Соберите достаточно данных: Цель – накопить данные о не менее чем 50 конверсиях для каждой цели. Это позволит алгоритмам Google Ads работать более точно и эффективно при переходе на автоматические стратегии.

Передавайте данные о конверсиях: Интегрируйте Google Ads с Google Analytics, чтобы передавать данные о конверсиях и активности пользователей. Это улучшит работу алгоритмов при автоматическом назначении ставок.

Мониторинг и корректировка: Постоянно следите за результатами и корректируйте ставки и бюджеты, чтобы оптимизировать конверсии и затраты.

Эти шаги помогут обеспечить плавный переход к автоматическим стратегиям назначения ставок и повысить эффективность рекламных кампаний.

Игнорирование разделения кампаний по устройствам

Запуская рекламные кампании одновременно на все устройства, рекламодатель упускает возможность эффективно распределять бюджет и управлять ставками для различных типов устройств (настольные компьютеры и мобильные гаджеты). Кроме того, такой подход не позволяет отключить показы объявлений для устройств с низкой конверсией. Это особенно важно при оптимизации мобильной или десктопной версии лендинга или сайта во время активной рекламной кампании.

Решение

На этапе настройки кампании необходимо разделять показы объявлений для смартфонов, планшетов и настольных устройств. Это позволит более точно распределять бюджеты и управлять ставками на основе показателей конверсии для каждого типа устройства.

Практические советы:

Разделите кампании по устройствам: Создайте отдельные кампании для смартфонов, планшетов и настольных компьютеров. Это даст вам возможность оптимизировать каждую кампанию в зависимости от особенностей поведения пользователей на различных устройствах.

Анализируйте конверсии по устройствам: Регулярно анализируйте показатели конверсии для каждого типа устройства. Это поможет выявить устройства с низкой конверсией и перераспределить бюджет в пользу более эффективных.

Настройка ставок по устройствам: Определите стоимость клика для каждого типа устройства и настройте ставки соответственно. Это позволит максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).

Мониторинг и корректировка: Постоянно следите за эффективностью кампаний на разных устройствах и корректируйте бюджеты и ставки по мере необходимости.

Эти шаги помогут вам более эффективно управлять рекламными кампаниями и улучшить показатели конверсии и ROI.

Учет нерелевантных площадок в КМС

После запуска кампании в контекстно-медийной сети (КМС) Google Ads многие вебмастеры забывают приостанавливать показ на нерелевантных площадках. Это приводит к неэффективному расходованию бюджета и снижению рентабельности.

Решение

Запустив рекламную кампанию, необходимо регулярно отслеживать эффективность показов на различных площадках. Для этого воспользуйтесь отчетом «Где показывается ваша реклама». Этот инструмент позволяет увидеть, на каких сайтах и в каких приложениях отображаются ваши объявления, и приостановить показы на нерелевантных площадках.

Практические советы:

Регулярно проверяйте отчет «Где показывается ваша реклама»: Анализируйте этот отчет, чтобы определить, на каких площадках показываются ваши объявления. Особое внимание уделяйте сайтам и приложениям с низкой конверсией или высоким показателем отказов.

Исключайте нерелевантные площадки: Приостанавливайте показы на площадках, которые не приносят целевой трафик или имеют низкую конверсию. Это поможет предотвратить неэффективное расходование бюджета.

Создайте список исключенных площадок: Введите список нерелевантных сайтов и приложений, на которых вы не хотите показывать свои объявления. Этот список можно обновлять и использовать в других кампаниях.

Мониторинг и оптимизация: Периодически пересматривайте и обновляйте список исключенных площадок. Оптимизируйте показы, чтобы максимально повысить эффективность рекламы.

Эти шаги помогут вам избежать нецелевых расходов и увеличить общую эффективность рекламных кампаний в КМС.

Заключение

Работа с Google Ads требует внимания к деталям и постоянной оптимизации, и даже опытные арбитражники, медиабайеры и вебмастеры не застрахованы от ошибок. Рассмотрев список распространенных ошибок, можно сделать вывод, что каждая рекламная кампания и каждое объявление требуют тщательной проработки.

Основные аспекты успешной работы включают:

Правильная настройка таргетинга: Тщательная настройка таргетинга позволяет достичь целевой аудитории и повысить эффективность рекламы.

Оптимизация кампаний вручную на начальном этапе: Прежде чем доверять автоматическим стратегиям, важно сначала вручную настроить и оптимизировать кампании для сбора достаточного объема данных.

Постоянное проведение тестов: Регулярное тестирование различных элементов кампаний, таких как объявления, ключевые слова и ставки, помогает выявить наиболее эффективные стратегии и повысить показатели конверсии.

Следование этим рекомендациям поможет избежать распространенных ошибок и значительно улучшить результаты рекламных кампаний в Google Ads.