Прелендинг и Лендинг: Основные концепции и их роль в маркетинговой воронке

Прелендинг представляет собой дополнительную веб-страницу, размещаемую между рекламным объявлением и целевой страницей (лендингом). Основная цель этой страницы – предоставить пользователям дополнительную информацию о предлагаемом продукте или услуге. Прелендинг играет важную роль в маркетинговой воронке, так как помогает привлечь и удержать внимание аудитории, подготавливая её к переходу на целевую страницу для совершения покупки.

Ранее арбитражники активно использовали прелендинги по их прямому назначению – в качестве промежуточной страницы. Они выделяли несколько ключевых преимуществ использования прелендингов:

Прогрев аудитории: Прелендинг предоставляет возможность более подробно описать оффер и его преимущества. Контент на этой странице может содержать отзывы, обзоры, дополнительные детали о продукте или услуге, что помогает пользователю лучше понять предложение и подготовиться к принятию решения о покупке.

Фильтрация нецелевых переходов: Существует мнение, что прелендинг может помочь отсеять ботов и нецелевой трафик. Это, в свою очередь, позволяет получить более точную статистику по посещениям и конверсиям на целевой странице. Однако, данное утверждение остается дискуссионным и требует дополнительных исследований для подтверждения.

Таким образом, прелендинг выполняет важную функцию в процессе продвижения офферов, повышая эффективность рекламных кампаний за счет подготовки и сегментации аудитории, а также улучшения качества трафика.

Виды прелендингов

В арбитраже трафика все переменные делятся на различные типы, подходы и сетапы. Прелендинг не являются исключением и также классифицируются по видам. Основные типы включают:

• Новостник

Этот вид прелендинга оформляется в виде страницы новостного сайта, адаптированной под географическое положение целевой аудитории. Суть заключается в создании статьи, стилизованной под новость, которая рассказывает о каком-то невероятно эффективном препарате или продукте, который является вашим оффером. Прелендинг выглядит как типичная новостная статья с привлекательными заголовками и подзаголовками. Читатель может увидеть ссылки на другие "новости" и типичный новостной формат, что делает прелендинг похожим на настоящий новостной сайт.

• Медицинский

Медицинские прелендинги оформляются с упором на медицинскую тематику. Они могут включать истории о том, как определённый врач или клиника успешно используют ваш препарат или продукт для лечения пациентов. Такие статьи часто содержат научные данные, медицинские термины, фотографии врачей и клиник, а также рекомендации специалистов. Это придаёт материалу авторитетность и внушает доверие.

• Личный блог

Этот вид прелендинга оформляется как личный блог, где обычный человек или врач рассказывает свою историю успеха, связанную с использованием вашего продукта. Такие статьи обычно носят более личный характер, содержащий эмоциональные детали и фотографии "до" и "после". Блог может содержать дневниковые записи, советы и рекомендации, что создаёт ощущение подлинности и вызывает доверие.

Простыми словами, прелендинг — это страница с "историей" о невероятной успешности применения вашего оффера. Она подготавливает аудиторию к основному лендингу, привлекая её внимание и вызывая интерес. Выбор типа зависит от целевой аудитории и специфики оффера, чтобы максимально эффективно заинтересовать и подготовить пользователей к дальнейшему действию.

Проблемы использования готовых прелендингов от партнерских программ

Один из основных недостатков использования готовых прелендингов от партнерских программ заключается в том, что они уже широко используются арбитражниками. Обычно такие прелендинги проходят через несколько этапов: сначала их тестирует внутренний маркетинговый отдел партнерской программы, затем их используют опытные вебмастера в приватных тестах, и только после этого они становятся доступными для всех. В результате на один прелендинг приходится несколько циклов использования, что может негативно сказаться на её эффективности.

Советы по выбору прелендинга

• Важность взаимодействия с аффилейт менеджерами

Взаимодействие с аффилейт менеджерами - ключевой момент для успеха в арбитраже. Они заинтересованы в вашем процветании, так как ваш успех напрямую отражается на их доходе. Не стесняйтесь обращаться к ним за советами и информацией о текущей эффективности прелендингов и лендингов. Узнайте у них конверсионный рейтинг за последнюю неделю - чем выше он, тем лучше для вас.

• Использование Spy-сервисов

Использование Spy-сервисов - важный инструмент для арбитражников. Они не только помогают находить креативы, но и прелендинги. Вы можете проводить поиск креативов для конкретного географического региона и попытаться обнаружить использованные прелендинги. Это даст вам возможность адаптировать их под свои потребности и сделать более уникальными для вашей целевой аудитории.

Создание уникальных прелендингов

• Самописные прелендинги

Если готовые прелендинги не соответствуют вашим требованиям, а в Spy-сервисах вы не находите подходящих вариантов, стоит рассмотреть возможность создания прелендинга самостоятельно. На начальном этапе это можно сделать с помощью онлайн-сервисов для создания сайтов. Это быстро, доступно и недорого, позволяя вам создавать уникальные прелендинги, соответствующие вашим потребностям.

• Использование онлайн-сервисов создания сайтов

Существует множество различных онлайн-сервисов по созданию сайтов. При выборе, стоит обратить внимание на множество доступных возможностей. Многие из них предлагают обширные коллекции шаблонов, а также интуитивно понятные конструкторы и редакторы, что делает процесс создания сайта быстрым и легким. При выборе сервиса убедитесь в наличии разнообразных функций и опций, которые соответствуют вашим потребностям. Также стоит учитывать отзывы пользователей и репутацию сервиса, чтобы быть уверенным в его надежности. В конечном итоге, использование онлайн-сервисов для создания сайтов позволяет реализовать ваши идеи без необходимости в глубоких знаниях веб-разработки.

Стратегии для улучшения прелендинга

Использование ChatGPT: Можно использовать ChatGPT для генерации уникальных историй. Вы можете найти подходящий шаблон и обратится за помощью к тех. специалистам из партнерской программы для доработки и адаптации.

Адаптация под себя: Взятые из Spy-сервисов или созданные самостоятельно прелендинги можно адаптировать под свои нужды, что сделает их уникальными и повысит их эффективность.

Для новичков рекомендуется начинать с готовых прелендингов от партнерских программ, чтобы набраться опыта и понять, как всё работает. Со временем, накопив опыт и насмотренность, вы сможете создавать свои самописные прелендинги, что позволит вам быть более гибкими и эффективными в арбитраже трафика.

Лендинг

Как мы уже обсуждали ранее, прелендинг (преленд) — это инструмент, связывающий рекламное объявление с целевой страницей (лендингом). Его основная задача заключается в том, чтобы подготовить аудиторию и мотивировать её к совершению покупки. Вся ключевая информация о предлагаемом продукте или услуге содержится на лендинге, который является конечной точкой маркетинговой воронки.

Лендинги, как правило, не имеют строгих отличий друг от друга и в основном выглядят схоже. Однако они тщательно разрабатываются с учетом конкретной маркетинговой стратегии. Важно отметить, что на всех лендингах, в отличие от прелендингов (хотя бывают исключения), присутствует форма захвата лидов (лид-форма). Через неё пользователь оставляет своё имя и номер телефона.

Какую стратегию выбрать

В арбитраже трафика существуют различные подходы к использованию прелендингов и лендингов. Рассмотрим основные из них:

• Прелендинг + Лендинг

Использование связки прелендинг + лендинг — это классический и проверенный временем метод. В этом сценарии прелендинг предоставляет ссылки, ведущие на лендинг, где пользователь может оформить заказ.

Преимущества: Прелендинг позволяет прогреть аудиторию, предоставив дополнительную информацию и контекст перед тем, как она перейдет на лендинг.

Недостатки: При переходе с прелендинга на лендинг теряется определённый процент трафика, что может снизить общую конверсию.

• Прелендинг с лид-формой

Многие арбитражники предпочитают устанавливать лид-форму прямо на прелендинге. Это часто способствует увеличению процента продаж, так как пользователи могут сразу заполнить форму заказа на прелендинге, минуя лендинг.

Преимущества: Уменьшается количество шагов, которые пользователь должен пройти, что может повысить конверсию.

Недостатки: Для некоторых офферов и целевых аудиторий такой подход может быть менее эффективным.

• Только лендинг

Этот вариант используется реже и чаще применяется при работе с товаркой, где уже в креативе можно явно показать преимущества товара. Например, в видеокреативе можно акцентировать внимание на пользу продукта.

Преимущества: Простота и прямолинейность — пользователь сразу после просмотра креатива попадает на лендинг с лид-формой, что минимизирует потери трафика.

Недостатки: Не подходит для всех типов офферов, особенно для тех, где требуется дополнительное объяснение и прогрев аудитории.

Имейте в виду, что это не жесткие рекомендации, а лишь возможные подходы. Вы можете сами выбирать наиболее удобные для вас сетапы, подходы в креативах и комбинации прелендинг + ленд или прелендинг с формой. На начальном этапе важно набраться опыта, и без практики это невозможно. Экспериментируйте, анализируйте результаты и находите оптимальные стратегии для своих кампаний.