Многоуровневый и Многоканальный маркетинг. Как они связаны с арбитражем трафиком?
Многоуровневый маркетинг
Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это стратегия продаж, где продукты или услуги продаются через сеть независимых дистрибьюторов. Основная идея заключается в том, что каждый дистрибьютор не только продает продукцию компании, но и привлекает новых дистрибьюторов в свою сеть, получая комиссионные как собственных продаж, так и продаж своих подчиненных. Это создает множество уровней в иерархии продаж, отсюда и название "многоуровневый" маркетинг.
В многоуровневом маркетинге (МЛМ), участники, называемые дистрибьюторами или независимыми предпринимателями, приобретают продукцию компании со скидкой или по оптовым ценам. Они могут использовать эту продукцию для личного потребления или реализовывать ее, продавая конечным потребителям. Одновременно они могут приглашать других людей присоединиться к компании как дистрибьюторы.
Когда новый дистрибьютор присоединяется к сети, он становится частью сети того, кто его пригласил (его спонсора). Спонсор обучает новичка и помогает ему начать свой бизнес. Дистрибьюторы зарабатывают комиссии не только от своих собственных продаж, но и от продаж тех, кого они пригласили в компанию и от продаж тех, кого пригласили подчиненные и так далее. Это создает многоуровневую структуру доходов.
Важно отметить, что в МЛМ компании цель - продажа реального продукта или услуги, а не просто привлечение новых участников. Это отличает МЛМ от финансовых пирамид, где основной фокус - это привлечение новых участников для финансовых вложений без реальной продукции или услуги. В МЛМ продажи продукции поддерживают структуру, а в финансовых пирамидах структура живет за счет вступления новых участников.
Таким образом, МЛМ предоставляет возможность людям создавать свой бизнес, продавая реальную продукцию и приглашая других присоединиться к компании, в то время как финансовые пирамиды ориентированы на привлечение средств от новых участников без реального продукта или услуги.
Многоканальный маркетинг
Многоканальный маркетинг - это стратегия, при которой компания использует несколько различных каналов коммуникации для привлечения и взаимодействия с клиентами. Основная идея заключается в том, чтобы быть присутствующим в тех каналах, которые предпочитают целевые потребители, и обеспечить им единое и согласованное впечатление о бренде, независимо от того, через какой канал они взаимодействуют с компанией.
Компания использует разнообразные каналы, такие как обзвоны, таргетированная реклама и email-рассылка, чтобы достичь своей аудитории. Эти каналы могут работать независимо друг от друга, но вместе они создают комплексный подход к маркетингу.
Однако, хотя каждый канал может функционировать отдельно, важно обеспечить их согласованность и интеграцию, чтобы клиенты могли получить единое и последовательное впечатление о бренде. Например, если клиент обратится с проблемой по телефону после получения email-рассылки, то важно обеспечить ему поддержку и решить проблему в том же духе и стиле, который был представлен в рассылке. Это поможет укрепить имидж компании и улучшить опыт клиента.
Ещё один термин, который может привнести путаницу — это омниканальный маркетинг, который так похож на многоканальный. Чем же они отличаются? Давайте подробнее рассмотрим их различия:
Многоканальный маркетинг:
- Это стратегия, при которой компания использует несколько различных каналов коммуникации для своего маркетинга.
- Каждый канал может иметь свою собственную аудиторию и быть ориентированным на определенный сегмент рынка.
- Каналы работают независимо друг от друга, то есть они не интегрированы или не связаны внутри компании.
- Цены и предложения могут различаться в зависимости от канала, и клиенты могут иметь различный опыт в каждом канале.
Омниканальный маркетинг:
- Это стратегия, при которой компания использует несколько каналов коммуникации, но все они интегрированы и объединены в единую бесшовную сеть.
- Клиенты могут переключаться между различными каналами, и их опыт будет непрерывным и согласованным.
- Все данные о клиентах, их предпочтениях и взаимодействиях с компанией систематизированы и объединены, что позволяет предоставлять персонализированный и согласованный опыт.
Таким образом, в многоканальном маркетинге компании используют различные каналы, но они действуют независимо, в то время как в омниканальном маркетинге все каналы интегрированы в единую систему, обеспечивая клиентам единый и согласованный опыт взаимодействия с брендом.
Арбитраж трафика и как он связан с маркетингом
Арбитраж трафика, также известный как партнерский маркетинг или аффилиат-маркетинг, представляет собой стратегию маркетинга, при которой компания (рекламодатель) платит комиссию партнеру (аффилиату) за каждого клиента, привлеченного им через свой трафик или рекламу. Давайте рассмотрим, как это работает, и сравним с многоуровневым маркетингом (МЛМ) и многоканальным маркетингом:
Арбитраж трафика и МЛМ:
Выбор товара: В арбитраже трафика аффилиат может выбирать, какие продукты или услуги рекламировать, в то время как в МЛМ участники обычно продают продукцию одной компании.
Цель: Главной целью арбитража трафика является привлечение клиентов, в то время как в МЛМ основной акцент делается на продаже товаров и привлечении новых участников.
Варианты продвижения: В арбитраже трафика аффилиат может использовать различные методы для привлечения клиентов, в то время как в МЛМ участники обычно используют прямые продажи и личное общение для привлечения клиентов и участников команды.
Заработок: Аффилиат получает комиссию за каждого привлеченного клиента в арбитраже трафика, в то время как участники МЛМ могут зарабатывать как от собственных продаж, так и от продаж своей команды через многоуровневую структуру.
Арбитраж трафика и многоканальный маркетинг:
Цель: В арбитраже трафика целью является привлечение клиентов через различные каналы, в то время как в многоканальном маркетинге основной упор делается на обеспечение единого и согласованного взаимодействия с клиентами через разнообразные каналы.
Подход к клиентам: В арбитраже трафика акцент делается на привлечении клиентов, в то время как многоканальный маркетинг ориентирован на взаимодействие с клиентами через различные каналы, предлагая им единый и согласованный опыт.
Таким образом, хотя арбитраж трафика, многоканальный маркетинг и МЛМ могут использовать несколько каналов для привлечения клиентов, их цели, подходы и модели заработка различаются, что определяет их уникальные характеристики и особенности.
Заключение
Многоуровневый маркетинг (МЛМ) - это модель бизнеса, в которой клиенты также могут стать независимыми продавцами, покупая товары как для личного пользования, так и для продажи. Продавец получает процент от продаж, привлеченных им самостоятельно или через свою сеть знакомых.
Многоканальный маркетинг - это стратегия, при которой компании используют множество различных каналов для рекламы и взаимодействия с клиентами. Это помогает создать персонализированный опыт для клиентов, но каналы часто работают независимо друг от друга.
Арбитраж трафика - это способ заработка, при котором люди помогают продавать товары или услуги компаний через интернет. Этот метод объединяет приемы как из МЛМ, так и из многоканального маркетинга, но целью является эффективное привлечение трафика и клиентов для максимизации прибыли.