Facebook Lookalike аудитории: Подробное руководство

Что такое Facebook Lookalike аудитории?

Lookalike аудитория на Facebook представляет собой группу пользователей, чье поведение и характеристики схожи с характеристиками вашей уже существующей аудитории. Этот инструмент позволяет рекламодателям нацеливать свои объявления на новых пользователей, которые имеют высокую вероятность заинтересоваться их продуктами или услугами.

Как работает Lookalike аудитория

Анализ существующей аудитории: Facebook использует вашу текущую пользовательскую аудиторию как эталон.
Применение машинного обучения: С помощью алгоритмов машинного обучения Facebook анализирует данные вашей эталонной аудитории, чтобы выявить ключевые характеристики.
Поиск похожих пользователей: На основе анализа алгоритмы находят людей с аналогичными демографическими данными, такими как возраст, пол и местоположение.
Определение общих интересов: Алгоритмы идентифицируют пользователей с похожими интересами и увлечениями.
Анализ поведения: Алгоритмы учитывают поведенческие паттерны, такие как взаимодействие с контентом и покупки, чтобы найти пользователей, чье поведение схоже с поведением вашей эталонной аудитории.

Преимущества использования Lookalike аудиторий

Похожие аудитории на Facebook позволяют значительно улучшить маркетинговую воронку, предоставляя множество возможностей для взаимодействия с высоко заинтересованной аудиторией. Эти аудитории с высокой вероятностью совершат покупку, отправят лид-форму или подпишутся на рассылку. Вот основные преимущества использования похожих аудиторий на Facebook:

Быстрое расширение таргетинга

Похожие аудитории предоставляют самый простой способ расширить таргетинг рекламных объявлений:

Автоматическое создание аудитории: Facebook использует вашу исходную аудиторию (например, списки клиентов или посетителей сайта) и находит пользователей с аналогичными характеристиками.
Высокий потенциал заинтересованности: Алгоритмы подбирают людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим предложением, благодаря чему ваши рекламные кампании достигают именно тех, кто потенциально станет вашим клиентом.
Экономия времени: Вместо проведения сложных исследований и тестов, система автоматически создает новую аудиторию, что ускоряет процесс запуска рекламных кампаний.

Простота поиска новых клиентов

Создание похожих аудиторий требует всего несколько шагов:

Легкость настройки: Вы просто выбираете исходную аудиторию (например, список клиентов, подписчиков или посетителей сайта) и задаете параметры похожести (например, 1% от населения страны).
Высокие намерения: Пользователи в похожих аудиториях, как правило, имеют высокие намерения в отношении вашего предложения, что увеличивает вероятность конверсий по сравнению с традиционными методами таргетинга.
Оптимизация усилий: Снижается необходимость в длительных исследованиях и ручной настройке параметров таргетинга, так как система автоматически находит наиболее подходящую аудиторию.

Более низкая стоимость рекламы

Реклама для похожих аудиторий на Facebook часто имеет более низкий CPM (стоимость за тысячу показов):

Экономическая эффективность: Благодаря высокому уровню релевантности, ваши объявления показываются пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевые действия, что снижает общие расходы на рекламу.
Снижение стоимости лида: Поскольку пользователи в похожих аудиториях лучше соответствуют вашему целевому профилю, стоимость за лид (CPL) и стоимость за приобретение (CPA) также могут быть ниже.
Увеличение ROI: Более низкий CPM и высокая конверсия означают, что вы получаете больше результатов за меньшие деньги, увеличивая рентабельность инвестиций в рекламу.

Использование похожих аудиторий на Facebook предоставляет эффективный и экономичный способ расширения таргетинга, поиска новых клиентов и снижения рекламных затрат. Благодаря машинному обучению и анализу данных, Facebook автоматически находит пользователей, которые с высокой вероятностью заинтересуются вашим предложением, что делает ваши маркетинговые усилия более успешными и рентабельными.

Как создать пользовательскую аудиторию

Для создания похожих аудиторий на Facebook необходимо сначала подготовить пользовательскую аудиторию, которая станет основой для вашей новой похожей аудитории. Начните с входа в Ads Manager и перехода во вкладку «Аудитории». В верхнем левом углу выберите «Создать аудиторию», затем «Пользовательская аудитория». Далее укажите источник вашей пользовательской аудитории. Возможные источники включают: существующих клиентов (используя список клиентов), посетителей сайта (если на сайте установлен Facebook Pixel), пользователей, активных в ваших приложениях, тех, кто проявлял интерес к вашим страницам, постам и объявлениям на Facebook или Instagram, взаимодействовал с лид-формами, видео или каталогом, а также тех, кто совершал офлайн-активность в вашем магазине. После этого настройте источник аудитории, введите название и описание, затем нажмите «Создать аудиторию».

После создания пользовательской аудитории можно приступить к созданию похожей аудитории. Выберите недавно созданную пользовательскую аудиторию в меню «Аудитории», затем нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Похожая аудитория». Укажите исходную пользовательскую аудиторию, настройте параметры похожей аудитории, выбрав страну и уровень схожести (например, 1% от населения страны). Это создаст аудиторию, максимально соответствующую вашему целевому профилю, что позволит эффективно расширить охват рекламных кампаний и привлечь новых пользователей, которые с высокой вероятностью заинтересуются вашими продуктами или услугами.

Как создать похожую аудиторию

Для создания похожих аудиторий на Facebook выполните следующие шаги: Зайдите во вкладку «Аудитории» в Ads Manager, в верхнем левом углу выберите «Создать аудиторию», затем «Похожая аудитория». Определите источник похожей аудитории, выбрав любую из созданных вами пользовательских аудиторий. Затем выберите местоположение аудитории, которое должно совпадать со страной, на которую нацелен ваш набор объявлений. Наконец, выберите размер аудитории и нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Важные моменты при создании похожих аудиторий

Facebook рекомендует, чтобы выбранная исходная аудитория насчитывала от 1000 до 50000 пользователей.
Процесс создания новой аудитории может занять 6-24 часа.
В одном рекламном аккаунте Facebook доступно создавать до 500 похожих аудиторий на основе одной исходной аудитории.

Лучшие практики для создания похожих аудиторий

Похожая аудитория (Lookalike), основанная на лучших клиентах по пожизненной ценности, обычно является эффективным инструментом для привлечения новых клиентов с похожими характеристиками. Вот как использовать этот метод в различных случаях:

Лучшие клиенты по пожизненной ценности:

Создайте аудиторию на основе клиентов, которые потратили больше определенной суммы денег или имеют высокий Lifetime Value (LTV). Это поможет вам найти людей с аналогичными характеристиками, которые вероятно также будут активными и ценными клиентами.

Лид-ген бизнес:

Для компаний, целью которых является генерация лидов, используйте текущих клиентов для создания похожей аудитории. Это поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов с аналогичными характеристиками.

Основано на покупках, начатых оформлениях заказов или добавлениях в корзину:

Создайте похожие аудитории на основе пользователей, которые проявили заинтересованность в вашем продукте или услуге, совершивших покупки, начатые оформления заказов или добавления товаров в корзину. Это поможет вам привлечь клиентов, склонных к завершению покупок.

Посетители сайта:

Создайте похожую аудиторию на основе посетителей вашего сайта, учитывая сортировку по проведенному времени на сайте. Это поможет вам привлечь аудиторию с похожим поведением и интересами.

Используйте разные размеры аудитории:

Экспериментируйте с различными размерами аудитории (0-1%, 1-5% и 5-10%) для достижения оптимальных результатов в зависимости от ваших целей таргетинга и объема аудитории.